1. 研究目的与意义
选题意义：
理论意义：目前国内外对营销人员流失问题的研究有很多，但是针对百事可乐企业的营销人员流失问题的研究文献缺乏，本课题针对百事可乐企业的营销人员流失的研究可以弥补针对具体企业的领域，丰富了营销人员人力资源管理的研究理论，具有一定的理论意义。实践意义：本研究成果将有利于企业了解 营销人员的需求和期望，了解营销人员离职的真正原因，帮助企业以此为依据采取相应的管理措施，提高企业的人力资源管理水平，节约管理成本，本课题具有一定的实践意义
选题理由：
2. 研究内容和预期目标
文献研究法：通过调查国内、外相关文献，了解企业人员流失情况及相关解决对策，并对比百事可乐公司销售人员流失现状，提出销售人员流失主要问题。 问卷调查法：通过问卷调查法，对流失的销售人员开展问卷调查，了解流失人员的个人基本情况，以及他们对薪酬、培训、职业发展等9个方面的看法，总结个人因素及组织因素对销售人员离职的影响程度。研究内容 本文针对百事可乐公司销售人员流失问题进行了深入研究和分析，全文共分为五个部分。 第一部分是绪论。这部分包括研究背景、国内外研究现状。第二部分是百事可乐公司销售人员流失现状及影响。内容包括百事可乐公司简介销售人员流失的现状，并描述了销售人员流失对销量、销售收入的直接影响，以及对人力成本及公司运营的间接影响。 第三部分是百事可乐公司销售人员流失原因分析。主要介绍销售人员流失原因问卷调查及结果，对销售人员流失的个人因素及组织因素进行了深入分析，并总结了销售人员流失的主要原因。第四部分是百事可乐公司销售人员流失的解决对策。针对流失的主要原因，将采取相应解决对策，它们包括招聘、培训体系、绩效考核等方面
3. 国内外研究现状
1、通过知网、百度等电子资源平台以及学校图书馆搜集相关文献并阅读和研究，是对营销人员流失问题及对策研究相关的理论进行总结和阐述，界定本文的研究范围；2、对百事可乐企业营销人员流失现状进行调查，运用文献资料法、问卷调查法、专家访谈法等研究方法进行调查。
首先通过对百事可乐公司进行整体了解，其次制定百事可乐公司营销人员流失的调查问卷，再发放问卷，收集问卷进行数据总结和分析，进而了解百事可乐公司简介销售人员流失的现状。
3、通过对调查问卷的分析，结合所学知识总结百事可乐营销人员流失的原因。
4. 计划与进度安排
文献研究法：通过调查国内、外相关文献，了解企业人员流失情况及相关解决对策，并对比百事可乐公司销售人员流失现状，提出销售人员流失主要问题。
问卷调查法：通过问卷调查法，对流失的销售人员开展问卷调查，了解流失人员的个人基本情况，以及他们对薪酬、培训、职业发展等9个方面的看法，总结个人因素及组织因素对销售人员离职的影响程度。
5. 参考文献
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