1. 研究目的与意义
随着供求关系的转变，消费者主导时代的到来，电子商务经营模式发生着转变和更新——O2O模式应运而生。
O2O模式和传统电子商务模式不同，它联系起线上和线下的商务需求和机会，充分利用线上平台快捷方便和信息集成的优势，以及线下实体店可提供实际服务和体验的优势，消费者在此智能便捷的购物流程中进行线上订购和线下消费。
O2O模式的落地打破了以往电子商务渠道间无联通的状态，为消费者提供了更好的服务体验，也对主体企业整合线上和线下渠道的能力提出了更高的要求。
2. 研究内容和预期目标
在O2O模式下，零售商既有传统的线下零售渠道，也有线上直销渠道。
零售商掌握了大量消费者数据和资源，在线上线下同价策略下，促销努力的投入会增加对顾客的吸引力，所以零售商可以通过价格的调整实现自身利润最大化。
相对于零售商而言，制造商处于供应链后端，但当下“互联网 ”已经深入各个行业，制造商发展线上电子商务渠道，缩短了自身和消费者之间的中间环节，利用平台效应推广和宣传产品和服务，制造商以其利润最大化为目标进行促销，与零售商进行价格博弈，对产品零售价格的制定造成影响。
3. 国内外研究现状
有关如何在双渠道供应链中定价和协调，国内外的学者对此进行了相关研究，Wei Huang等（2007）研究了在单一的传统零售渠道和加入电子商务渠道后下的双渠道中制造商的最优定价策略；Ruiliang Yan等（2009）发现在双渠道竞争市场中，如果制造商通过电子商务渠道激励零售商改善零售服务，零售商可因此获得更高的订购量和更低的批发价，这样能使渠道的竞争不陷入恶化从而有效缓解渠道间的冲突，提高供应链的运作效率。
Nagadeepa等（2015）通过SPSS软件对110位受访者 调查问卷进行分析，研究了价格折扣、优惠券、忠诚度计划等五种营销方式对消费者的影响，发现价格折扣和忠诚度计划对消费者冲动购买影响较为显著。
Tsao和Sheen等（2012）研究了零售商促销努力和销售学习曲线下的两极多零售商分销渠道，发现将促销成本分担比例保持在适当的范围内，在渠道协调下各方均获得利润；Guangye Xu等（2014）考虑同一类产品在线上电子渠道和线下渠道存在替代性，设计了经过改进的收益共享契约来协调两个渠道。
4. 计划与进度安排
2022年12月-2022年1月相关文献检索，开题报告撰写2022年1月-2022年3月 数据整理，论文初稿撰写2022年3月-2022年5月 论文修改，重复率检查，定稿，外文文献翻译2022年5月-2022年6月 论文答辩
5. 参考文献
[1]张婷婷. O2O模式下考虑促销努力的双渠道供应链决策与协调研究[D].电子科技大学,2016.[2] Wei Huang, Jayashankar M. Swaminathan. Introduction of a second channel: Implications for pricing and profits. 2007, 194(1):258-279.[3] Ruiliang Yan, Zhi Pei. Retail services and firm profit in a dual-channel market. 2009, 16(4):306-314.[4]C. Nagadeepa,Dr. J. Tamil Selvi,Pushpa A.. Impact of Sale Promot#305;on Techn#305;ques on Consumers’ Impulse Buy#305;ng Behav#305;our towards Apparels at Bangalore. 2015, 4(1)[5]Tsao Yu Chung, Sheen Gwo Ji. Effects of promotion cost sharing policy with the sales learning curve on supply chain coordination. 2012, 39(8):1872-1878.[6]Guangye Xu, Bin Dan, Xumei Zhang, et al. Coordinating a dual-channel supply chain with risk-averse under a two-way revenue sharing contract. 2014, 147:171-179.[7]白世贞,陶阳红. 考虑电商平台信用支付促销的供应链协调研究[J]. 计算机工程与应用,2019,55(07):253-258.[8]赵心依. 竞争性供应链定价与促销决策研究——基于B2C电子商务平台下价格竞争的情形分析[J]. 价格理论与实践,2020,(05):121-124.[9]王道平,张博卿,杨岑. 联合促销下网络零售商的动态定价策略[J]. 工业工程与管理,2015,20(04):68-74.[10]王聪,杨德礼. 电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响研究[J]. 系统工程理论与实践,2018,38(06):1525-1535.[11]张华,李莉,朱星圳,何向. 网络购物平台最优价格促销策略：价格折扣还是现金劵？[J]. 中国管理科学,,:1-11.[12]]黄长芳. 网购平台大规模降价促销对消费者购后失调、购后评价的影响研究[J]. 财经界(学术版),2016,(36):345.[13]朱勇,胡艳玲. 网络消费者对电商平台的选择决策研究——基于电商平台的品牌声誉、促销幅度与促销复杂度[J]. 武汉商学院学报,2019,33(02):48-51.[14]刘昕. 电商环境下的库存、定价与契约问题研究[D].中国科学技术大学,2017.[15]刘媛. 考虑返券促销的预售和拼购结合模式下电商平台定价策略研究[D].东南大学,2019.[16]李建. 2009—2015双十一期间电商平台的促销策略分析[J]. 市场周刊(理论研究),2016,(10):72-73.
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