1. 研究目的与意义
背景：近年来，我国的经济发展取得举世瞩目的成就，医药市场同时也发生了翻天覆地的变化。同时，国家不断出台各项医改政策，加强了药品流通领域的改革，医药销售的竞争力度逐年加大，医
药销售环境日趋严峻，各地医药公司为了自身的生存和长期可持续发展，开始研究如何维持和增强自身的竞争优势。
目的：本研究的目的是对当今时代下的医药公司的销售人员即医药代表激励问题进行分析研究，选取了X公司为例，分析出X医药公司激励体制已经取得的成就以及仍然存在的主要问题，并分析其原因，最后为X医药公司的长期发展提供建议和对策。
2. 研究内容和预期目标
主要内容：
一、绪论
二、相关理论与文献综述
3. 研究的方法与步骤
本文以X医药公司的销售人员为研究对象，主要采取了文献研究和问卷调查等方法，结合这些方法来开展研究。
首先认真查阅了国内外相关研究文献，归纳了国内外对销售人员激励机制的研究现状，简单分析了医药销售行业的行业特点，以此作为本文进行激励机制研究的理论基础；其次，结合X医药公司激励机制的现状，通过问卷调查进行销售人员满意度调查、离职人员离职原因调查等相关方面发现公司现存问题，进一步强调建立合理的激励机制的重要性和迫切性；最后，结合X医药公司自身的特点和发展战略，对现有的激励机制进行优化，从薪酬管理、绩效考核和晋升发展方面探讨了改进和完善激励机制的策略和思路，同时提出了X医药公司需进一步完善人力资源管理体系来保障公司激励机制的顺利实施。
4. 参考文献
[1]何善超. G制药公司销售人员激励体系优化策略研究[D].南开大学,2020.DOI:10.27254/d.cnki.gnkau.2020.000018.
[2]谢修齐.高管激励、创新投入与企业绩效——基于医药上市公司的实证研究[J].商业会计,2019(23):29-33.
[3]宋迪. HY医药公司销售人员激励机制优化研究[D].安徽财经大学,2019.
5. 计划与进度安排
(1) 2024年12月7日——12月24日，确定毕业论文选题；
(2) 2024年12月25日——2024年1月10日，下达毕业论文任务书，收集整理论文写作所需的资料；
(3) 2024年1月11日——3月9日，提交任务书、开题报告；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
