1. 本选题研究的目的及意义
随着互联网技术的迅猛发展和应用，互联网行业已成为中国经济发展的重要驱动力之一，而中小型互联网企业作为互联网行业的重要组成部分，在促进经济增长、推动创新创业等方面发挥着越来越重要的作用。
销售人员作为中小型互联网企业的核心人才，承担着企业产品或服务的推广和销售，其招聘工作的好坏直接关系到企业的生存和发展。
然而，中小型互联网企业在销售人员招聘过程中常常面临着诸多问题，如招聘渠道单一、招聘标准模糊、招聘流程不规范、缺乏人才储备机制、招聘成本控制难等，这些问题的存在严重制约了企业的快速发展。
2. 本选题国内外研究状况综述
近年来，随着互联网行业的快速发展，国内外学者对互联网企业的人力资源管理，特别是招聘问题给予了越来越多的关注。
1. 国内研究现状
国内学者对互联网企业招聘的研究起步较晚，但发展迅速，主要集中在以下几个方面：
1.互联网企业招聘渠道研究学者们普遍认为，传统的招聘渠道难以满足互联网企业对人才的需求，需要积极探索和利用新型招聘渠道，例如，徐晓东等(2016)指出，互联网企业应充分利用社交网络、在线招聘平台等新型招聘渠道，以扩大招聘范围，吸引更多优秀人才。
3. 本选题研究的主要内容及写作提纲
1. 主要内容
本研究的主要内容包括以下几个方面：
1.中小型互联网企业销售人员招聘现状问题分析通过文献研究、问卷调查、访谈等方法，对中小型互联网企业销售人员招聘现状进行系统梳理和分析，找出当前招聘过程中存在的突出问题，如招聘渠道单一、招聘标准模糊、招聘流程不规范、缺乏人才储备机制、招聘成本控制难等，并分析问题产生的原因。
2.B公司销售人员招聘现状问题分析以B公司为例，通过案例分析方法，对其销售人员招聘现状进行深入剖析，找出B公司在招聘渠道、招聘标准、招聘流程、人才储备机制、招聘成本控制等方面存在的问题，并分析问题产生的具体原因，为后续提出针对性的优化对策奠定基础。
4. 研究的方法与步骤
本研究将采用文献研究、问卷调查、案例分析等多种研究方法，并遵循以下步骤逐步开展：
1.文献研究阶段：首先，将通过查阅国内外相关文献，了解中小型互联网企业销售人员招聘领域的研究现状、理论基础和实践经验，为本研究提供理论支撑。
其次，收集整理与中小型互联网企业发展现状、人力资源管理、销售人员招聘等相关的政策法规、行业报告、统计数据等资料，为研究提供背景信息和数据支持。
2.问卷调查阶段：设计针对中小型互联网企业销售人员招聘现状的问卷，通过网络问卷、实地发放等方式，对目标企业进行问卷调查，收集相关数据，并对数据进行统计分析，以了解中小型互联网企业销售人员招聘的整体情况、存在的问题及原因。
5. 研究的创新点
本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.研究视角的聚焦：不同于以往将互联网企业招聘作为整体进行研究，本研究聚焦于中小型互联网企业这一特定群体，并将其销售人员招聘作为切入点，深入探讨该群体在招聘过程中面临的困境和挑战，更具针对性和实用性。
2.研究方法的结合：本研究将定量研究和定性研究相结合，采用文献研究、问卷调查、案例分析等多种研究方法，从不同维度对中小型互联网企业销售人员招聘进行全方位、多层次的分析，增强研究结果的科学性和可靠性。
3.研究内容的深入：本研究不仅分析了中小型互联网企业销售人员招聘现状问题，还深入探讨了问题产生的根源，并结合B公司的实际情况，提出了具有针对性和可操作性的优化对策建议，为中小型互联网企业提升招聘效率、优化人才队伍结构提供了理论指导和实践参考。
6. 计划与进度安排
第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。
第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲
第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文
7. 参考文献（20个中文5个英文）
[1] 李 燕,冯 涛.中小企业招聘网站选择的影响因素研究——基于用人部门的视角[J].商场现代化,2023(08):135-137.
[2] 龙 敏.中小企业销售人员招聘与甄选策略研究[J].现代营销(下旬刊),2023(04):170-171.
[3] 张 驰,陈 星.新经济环境下中小企业销售人员招聘策略研究[J].产业与科技论坛,2023,22(08):189-190.
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