1. 研究目的与意义
研究背景：
苏州伯乐尼智能科技有限公司是一家集研发、设计、销售和服务为一体的新型技术企业。公司致力于信息技术的推广和应用，积极发展自主知识产权技术产品，为客户提供基于物联网的智慧城市系统集成解决方案。公司目前主要重点从事智能硬件产品研发、销售智能家居系统设备。我作为此公司市场部的一名实习生，对于智能家居的前景以及公司目前的营销策略有一定的了解，并发现其在营销策略中存在着诸多问题。
研究目的：
2. 研究内容与预期目标
研究内容：
第一章绪论.1.1研究的背景、目的、意义与方法1.1.1 研究的背景1.1.2 研究的意义1.1.3 研究方法1.1.4 文献综述1.2伯乐尼企业简介1.2.1 公司简介1.2.2 企业文化与品牌1.2.3 企业发展历程第二章智能家居行业的市场分析2.1PEST分析2.1.1 政策环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3 社会环境分析（包括人口、文化环境等）2.1.4 技术环境分析2.2苏州智能家居行业现状分析2.3STP分析2.3.1市场细分2.3.2目标市场2.3.3市场定位 2.4SWOT分析2.4.1 优势2.4.2 劣势2.4.3 机会2.4.4 威胁 2.5 市场竞争分析2.5.1 主要竞争对手2.5.2 竞争对手的优势与劣势第三章苏州伯乐尼科技智能家居的营销策略分析3.1产品策略3.1.1 产品类别3.1.2 产品种类3.1.3 产品波士顿矩阵分析3.1.4 品牌策略3.2渠道策略3.3价格策略3.4促销策略第四章苏州伯乐尼科技智能家居在市场营销中存在的问题4.1公司运用成本导向定价方法，价格过高导致消费者难以承受4.2公司销售渠道过于狭窄，线上销售比例占比过小4.3公司在产品推广过程中，缺乏多样的促销方式第五章苏州伯乐尼科技智能家居的市场营销的对策与建议5.1充分考虑消费者的需求以及可承受的价格范围，运用市场需求导向定价5.2诊断和维护公司的官方网站以及完善企业线上销售商城5.3丰富产品的促销方式，可增加电视剧植入式广告的手段
结论参考文献致谢
3. 研究方法与步骤
研究方法：1、实证分析法：通过两份调查问卷，一份《苏州智能家居市场调查问卷》，一份《伯乐尼智能家居合作商初始阶段产品信息收集》 ，分别对消费者购买动机和家装公司合作意向进行统计和分析。
2、文献研究法：通过从各种数据库中查找资料，研究分析国内外现状
高小平在《中国智能家居的现状及发展趋势》文章中对智能家居前景的研究中表明，智能家居系统对于改善现代人类的生活质量和创造安全、舒适、便利的生活空间有着非常重要的意义，并具有广阔的市场前景。对于阻碍智能家居发展的因素也进行了分析并得出解决方案，认为必须制定智能家居标准以及进行产品标准化和个性化。
4. 参考文献
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5. 工作计划
（1）2022年12月31日前论文选题；（2）2022年2月20日前接受论文任务书；（3）2022年2月20日至2022年4月7日开展论文的前期研究（包括参考文献研究，撰写文献综述、开展必要的调研和翻译一篇英文参考文献），拟定论文提纲，完成论文开题报告并通过开题报告审核；（4）2022年4月8日至2022年5月31日撰写论文并接受指导老师指导并修改论文，论文定稿；（5）2022年6月1日至2022年6月15日制作论文答辩PPT，参加论文答辩。
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