1. 研究目的与意义
小米手机在智能手机市场爆发增长中异军突起，成为手机行业新贵，其中饥饿营销的营销策略居功至伟。虽然智能手机市场巨大，前景广阔，但是国内外群雄并起，竞争也十分激烈，而主要依赖网络销售手机的小米公司，在网络范围内其品牌影响力有一定的局限性，因此在受到多重压力的影响下和网络日益普及的环境下小米手机怎样才能扩大市场占有率和提高手机品牌影响力是一个值得研究的问题。
2. 研究内容和预期目标
本文概述了饥饿营销的内涵与理论基拙，其次对小米手机饥饿营销策略进行了探讨，最后分析了小米手机饥饿营销成功的经验，拟解决的关键问题:
1、小米手机饥饿营销策略探讨，包括小米手机的实施饥饿营销的背景、销售业绩、小米手机的SWOT分析等。
2、小米手机饥饿营销成功的启示,总结出其成功的经验，包括饥饿营销首先要把握饥饿#8220;度#8221;，灵活应对市场，加强产品和技术革新，商业模式创新，先进的供应链管理。
3. 国内外研究现状
张学高(2013)提到由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功?本文以小米手机成功的饥饿营销技术为载体,通过分析小米手机的营销手段,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。歹钰珊（2014）提到近4年来,小米手机神话般的崛起引发了人们对国产手机的关注,神话般崛地而起的小米缘何取得如此大的成功,我们将视角锁定小米手机,发现了饥饿营销的魅力,透过小米一窥饥饿营销的奥秘,并通过分析小米手机的营销手段挖掘饥饿营销给国产手机营销策略带来了哪些启示。周斌（2014）提到自1998年中国诞生第一部自产手机,国产手机就始终摆脱不了'山寨'、'低质低价'的名声,直到小米手机横空出世。小米手机开创了国产手机新的局面,并诞生了一批与苹果手机的追捧者'果粉'相呼应的'米粉'。这其中,小米手机硬件配置方面的抢眼功不可没,而作出更大贡献的,当属饥饿营销策略的高水准运用。饥饿营销成就了小米的品牌与附加价值,而小米手机也将饥饿营销对于企业的积极作用发挥得淋漓尽致,本文将结合小米手机实例对饥饿营销对于企业、品牌的影响一一展开分析。何倩倩; 张璐（2014）提到小米手机在智能手机市场爆发增长中异军突起,成为手机行业新贵,其中饥饿营销的营销策略居功至伟。本文概述了饥饿营销的内涵与理论基础,分析了小米手机饥饿营销成功的经验,最后总结了饥饿营销策略应注意的问题。白雪玘（2015）提到从香奈儿到苹果,再到如今风头正盛的小米,饥饿营销创造了一个又一个销售神话。本文以小米手机为载体,从市场角度出发,按照市场分析逻辑框架剖析小米手机饥饿营销成功的原因,并根据研究结论提出了有针对性的营销建议,以期对其他企业的实际运营起到一定的指导作用。
国外对小米手机的饥饿营销的研究非常少，只有对手机品牌营销方面的研究，多数学者认为，作为一种终端消费品，手机产品具有普通消费品所具备的所有类型特征。Wattanasuwan (2005)经过研究认为，基于消费者视角，属于消费品品牌的手机品牌由多种要素组成，包括品牌文化、属性、利益、功能和品牌个性等。但手机作为一种具有通讯、娱乐等多种功能的高科技产品，其品牌产品所表现的特征则和普通消费品有所不同，因此手机产品又具有自身的特殊性，在做手机品牌营销时，可以根据手机品牌的特殊性制定品牌营销策略。 Baldinger和Rubinson (2006)分析了在快速变化的经济环境下，新传媒不断涌现，大量的信息可以通过网络传播，利于信息的交流和互动，可以提高品牌忠诚度。通过对消费者、企业、手机产品、群体他人四个主体影响手机品牌选择和手机品牌偏好的具体分析，建立了消费者手机品牌选择模型，从内部和外部两个方面来测评消费者对手机品牌的选择行为。
4. 计划与进度安排
2022年11月8日-2022年12月10日，阅读资料，写出论文开题报告。
2022年12月10日-2022年 1月10日，阅读大量资料并写出论文大纲。
2022年 3月 1日-2022年 4月20日，根据大纲进行调研，搜集资料，写出论文初稿。
5. 参考文献
[1]张燕.饥饿式营销浅析[J].中国集体经济，2009
[2]刘清华.#8220;饥饿营销#8221;背后的消费动机分析[J].中国管理信息化，2011(10)
[3]赵根良.基于消费者心理的饥饿营销策略[J].河北北方学院学报(社会科学版),2012
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