1. 研究目的与意义
通过对相关理论的研究，来探寻消费者从众心理对品牌的营销策略有何影响。首先，以一个具体的品牌作为研究对象更具有实际参考意义，我们能通过相关的因素分析得到所研究内容更为深层次的内在联系，从而更充分地对消费者的购买行为做出解释；其次，在理解了二者的联系和相互作用之后，从不同的视角出发，可以解决实际生活中遇到的一些问题，比如我们作为消费者，在选择一件商品并最终下单之前，可以问一问自己这样决策的原因，是因为真的需要，还是只为了和周围的人一致?而如果作为商家来说，当我们的业绩出现下滑时，我们可以去探究表象背后更深层次的原因，并且我们可以采取某些营销策略来改变这一现状，挽救我们流失的客户，也把销售额重新提上去。总的来说，通过对这一论题的研究，可以充实现有相关研究的内容，还能具有实际操作的参考价值。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
1.研究对象
消费者的从众心理 品牌的营销策略
3. 国内外研究现状
当前的研究数据表明消费者的心理对其消费行为有重要的影响，从众心理是消费心理中的一部分且影响较大。近些年来社群经济的兴起也进一步印证了从众购买心理对消费者的作用是巨大的，因此也给商家营销提供了更多的机会。SICAS模型中，受众不再通过主动搜索获取消费信息，一切营销行为都是基于信息和用户的双向沟通互动展开。在社交媒体日益兴盛的互联网时代，人们的分享行为越来越频繁，这无疑也会进一步推动从众购买，商家通过场景搭建促使消费者更容易做出购买决策。
4. 计划与进度安排
| 时间段 | 相应任务 |
| 1.1－1.31 | 论文整体框架搭建及初步研究 |
| 2.1－2.28 | 相关内容的充实和数据分析 |
| 3.1－3.31 | 完成初稿，选题复查 |
| 4.1－4.30 | 论文修改、外文文献翻译 |
| 5.1－5.31 | 重复率检查、定稿 |
| 6.1－6.11 | PPT制作、论文答辩 |
5. 参考文献
1.从社会认同理论浅析商家如何操纵消费者
2.浅谈“90”后的消费特点与营销策略
3.基于SICAS模型的电商直播场景营销模式研究
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