1. 研究目的与意义
一、研究背景：
随着互联网和社会经济的发展，电子商务及网络营销不断走向成熟，网络购物这种消费方式逐渐普及，而大学生是网络购物的一个主要消费群体。他们在没有经济来源的基础上，对促销信息比较敏感，特别是电商购物节促销。另一方面，大学生还处在成长过程中，他们心智还不成熟，外界刺激容易影响他们的消费决策。同时大学生的消费需求与成人一样，而大学生本身又受到财务压力的限制，面临两者之间的冲突，他们具有很强的购买冲动性，电商购物节促销会激发他们的购买欲望。本文研究电商促销哪些因素会影响大学生冲动性购买以及二者之间存在什么样的关系，使电商在促销期间对消费者更有针对性地采取相应的促销策略，以获取更高的利润。
二、研究目的：
2. 研究内容与预期目标
一、主要研究内容
促销是营销人员向消费者提供有关公司和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品以增加销售额的活动。如今促销已经成为市场营销活动中的一种重要的营销工具，企业为了刺激消费者购买产品或服务，从中获取短期利润，往往会采取很多促销活动。
冲动性购买行为是消费行为研究的热点问题，但是由于它涉及到复杂的心理过程和情绪状态，因此，它的概念并没有明确的界定。早期的一些研究者认为非计划购买就是冲动性购买，甚至还有一些学者认为冲动性购买等同于强迫性购买。但实际上，冲动性购买与非计划性购买和强迫性购买都不相同。冲动性购买行为是在环境或者产品等的刺激下，消费者基于自由意识和短期的情绪反应而做出的购买行为，购后反应负面多于正面。
3. 研究方法与步骤
一、研究方法
⑴ 文献分析法
通过对相关学术著作、期刊论文、学位论文等研究资料进行系统的研读、总结，使文本建立在一定的理论基础上。
4. 参考文献
[1]韩军. 节日促销对顾客在线冲动性购买行为影响研究[D].大连理工大学,2014.
[2]Campbell L, Diamond W D. Framing and Sales Promotions: The Characteristics of a 'GoodDeal'[J]. Journal of Consumer Marketing, 1990,7(4): 25-31.
5. 工作计划
1、前期研究：（2022-2022学年第二学期第3周—第6周）通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写文献综述报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于4000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。2、撰写开题报告：（2022-2022学年第二学期第7周）在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。3、撰写完成毕业论文：（2022-2022学年第二学期第8—15周）按照学校和学院的要求撰写毕业论文4、中期检查：（2022-2022学年第二学期第9周）5、论文提交、评阅（2022-2022学年第二学期第14周）6、毕业论文答辩（2022-2022学年第二学期第15周）
以上进度安排仅参考！
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