1. 研究目的与意义
随着我国国民经济的发展,居民人均收入和消费支出水平都得到了很大地提升，使得各零售行业都发展起来,化妆品行业规模得到了扩大，特别是在近几年电商的发展推动下，短视频、直播等新媒体络营销如火如荼，凭借对渠道红利、消费者、流量和供应链的强把控，国货美妆迎来了超预期增长，近年来最具代表性的国货彩妆品牌便是完美日记。本文试图对完美日记的营销策略研究，为充实的渠道营销策略理论提供些许帮助。并以完美日记营销策略成功的经验，为其他国货彩妆品牌提供帮助。一同努力打开国货彩妆的知名度。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1） 发展现状及趋势，实施要点尤其是难点和存在的问题；
2） 国内外彩妆品牌实施的策略和借鉴意义；
3. 国内外研究现状（文献综述）
本文从新媒体营销研究，品牌传播营销和美妆品牌营销研究三个方面进行论述为论文研究给予理论基础。
第一部分新媒体营销研究综述，陈雄涛（2021）认为相比于传统的单一营销模式，新媒体营销打破了时间、空间的限制，营造了一个充满想象空间的庞大市场．使营销无处不在，可以不分时间地点的进行，社交文化成为了常态，提升了市场营销的操作性和灵活性，满足了人们对商品的诉求，被更多人所青睐．逐渐代替了传统的营销模式。他在文中指出新媒体营销是信息时代发展下的产物，它不同于报纸、书籍、电视等只能进行单向营销的传统媒体。他是以现代信息技术和数字技术为主导，包括但不限于传统媒体，是一种消费者和企业双向营销的过程。新媒体营销传播范围广，传播的内容在不同的渠道下所呈现的形式也不同，包括图片、视频、音频、有声文字或动态网页等形式。在整个新媒体营销的过程中买卖双方可以在互联网平台上通过在线沟通表达诉求从而赢得双向的信任，也有助于企业发展新客户和维护老客户。张子璇（2022）则认为要将企业品牌传播营销与新媒体手段相结合，对破除传统企业品牌传播营销局限、推动市场营销模式升级具有重要意义。她在文中指出了企业在新媒体的时代背景下进行品牌传播的必要性。在新媒体营销没有出现或大范围流行之前企业利用传统媒体进行营销虽然在一定程度上摆脱了时间与空间的限制，但还是许多方面存在局限性。如企业在传统媒体上进行品牌营销上普遍存在宣传次数少，宣传周期长以及宣传范围小等问题。这就会造成企业在传播过程中很难在消费者心中留下深刻的印象，很难引起消费者的消费倾向。而新媒体营销方式的独特性则弥补了传统媒体所存在的问题。邓倩（2020）则认为新媒体营销的独有特征使新媒体营销与传统营销相比具有显著的优势，可以帮助企业更好的实现推广产品的营销目标。她在文中指出新媒体营销具有多元性、互动性、普遍性等多种功能。首先多元性具体表现为新媒体营销多样化的传播渠道以及营销过程中载体的多样性。抖音、小红书、知乎等新媒体平台各具特色，企业可以根据不同消费群体和不同的广告形式选择不同的平台，为消费者制定个性化的定制内容从而获得消费者的信任。其次互动性表现为企业与消费者之间可以进行双向的选择，消费者可以全面获得企业产品的信息而企业也可以根据消费者的反馈从而及时调整营销模式实现精准营销。最后普遍性则表现在随着互联网技术的发展手机、电脑等已成为人们生活中不可或缺的一部分，这些则奠定了新媒体迅速发展的基础。同时手机作为实用性广泛的传播媒介对新媒体营销的普及具有重要意义。
第二部分关于品牌传播理论综述，品牌起源于国外，由英国著名的广告公司创始人大卫奥格威首次提出“品牌”的概念。现代企业营销的过程中品牌定位营销策略的重要定位。一个企业产品能否取得成功，关键就是在于品牌定位。品牌定位是由感知、形象、情感以及消费者如何与竞争产品进行比较而形成的。而企业在产品营销的过程中，企业为了给产品更准确的定位，首先必须要做市场调查，通过设计调查问卷以及其他的调查形式得出结果，并对所得出结果进行分析从而更加对消费者种类进行细分，使得部分消费者对企业产品形成品牌偏好。卜提（2016）认为品牌偏好影响消费者的重复购买兴趣，她在文中指消费者形成品牌偏好后，消费者购买重复购买该品牌的概率会大大上升。而我国学者黄静（2014）认为品牌传播是透过向目标受众传达品牌信息以达到他们对品牌的认同，并最终产生对品牌的偏好的传播过程。她在《品牌营销》书中指出企业通过新闻、广告、社交网络等传播策略从而提高目标客户与潜在客户的品牌知名度和美誉度，至于传播手段则无关紧要重要的是“传递信息”这一实质的概念。李婷（2019）认为品牌传播策略是指企业通过以品牌的核心价值为准则，在品牌识别的总体架构下，通过选择各种传播方式，把特定的品牌宣传推广开来，以塑造品牌形象、促进市场销售。而随着社会以及信息技术的发展。余明阳（2002）认为“品牌”的指代已不单单限于商业品牌，还包括城市品牌、区域品牌﹑院校品牌、团体品牌、个人品牌等社会品牌。他在文中指出商业品牌可以成为狭义品牌，社会品牌可成为广义品牌两种品牌共存。但我们对于两种品牌的研究应更多侧重于狭义品牌传播上。但由于近几年来我国网民的数量越来越多，社交媒体的使用越来越广泛。因此任渝（2017）则认为基于社交媒体平台的品牌传播,使得品牌与消费者之间可以便捷地沟通问题、分享信息、参与活动,这种高粘性的突出社交媒体新特征的品牌传播方式较之传统单向度的品牌传播行为更符合当前消费者媒介接触和使用行为变革的大趋势。她们在文中指出“互联网 ”的时代背景人，个人也成为了品牌传播中的重要的一环。每个人都是信息的发布者、传播者和反馈者，当消费者购买产品并在个人的社交媒体上分享产品的体验感和表达好感后，其他社交媒体的使用成员就会浏览并分享此信息。这一人际网络交互的过程就为该品牌用户提供了良好的口碑传播平台，同时也扩大了品牌的传播范围，提高了品牌的知名度。而陈慧（2019）则认为新媒体品牌传播具有其高性价比、高精准到达﹑推广方便、渠道广、丰富的形式、较强的互动性。她们在文中指出相对于传统媒体广告投放以及品牌宣传所需消耗的大量资金，利用新媒体进行品牌传播的费用极低甚至可以做到零费用。但品牌营销传播效率更高、传播范围更广。
4. 研究方案
通过查阅完美日记官网产品以及各大社交平台官方营销账号，以及与品牌有合作的明星账号。通过上述手法结合相关文献，尝试分析在新媒体的时代背景下完美日记营销成功的原因，并分析完美日记现存的营销问题。试图提出优化建议及改进方法。
研究方法：主要通过新媒体时代背景下完美日记的营销方法，利用问卷调查法，文献研究等方法去精准定位完美日记产品消费的人群，并对现有完美日记营销策略的文献进行学术分析，二者相结合，制定论文理论框架并制定论文写作思路，对现有研究的不足之处进行创新。且笔者在研究过程中多次购买完美日记销量非常高的单品，以及去完美日记线下体验店进行购物，进行全方面的体验。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与完美日记在新媒体平台上营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行问卷调查及访谈；案例分析，文献分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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