1. 研究目的与意义
本课题研究方向在于兽药企业对兽药专用仪器的营销渠道，包括对其与企业、零散客户、政府等等之间的合作渠道进行分析和研究，并通过其营销渠道的选择和变化趋势，对企业营销渠道的构建和管理做一些思考。
在论文进行的同时选择了一家企业作为调研对象。
江苏东大集成电路系统工程技术有限公司是由东南大学等单位投资组建的一家股份制高科技公司。
2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，为兽药专用仪器在企业中采用的营销渠道模式进行分析：1） 兽药企业在我国的发展现状及趋势；2） 兽药专用仪器的研发，及相关APP、网站的推广；3） 兽药企业如何与客户取得联系开拓渠道；4） 兽药企业如何改善自身的渠道建设现状；本课题的重点是了解兽药企业的渠道营销策略，难点是如何改善、提高企业的渠道策略。
应注意论文的方案论证要全面，结构要完整。
本文的突破点在于了解兽药行业及仪器的相关知识，通过对企业的发展现状来分析其相关的渠道策略，通过对其营销渠道的分析来对兽药企业的渠道进行思考，得出结论，提出建议。
3. 国内外研究现状（文献综述）
企业的渠道建设在市场竞争中起着非常重要的作用，可以这么说，谁拥有了渠道, 谁就拥有了市场。
白海银（2015）认为，企业目前仍是以业务 技术服务模式为主流的渠道模式。
而在后营销时代中，兽药企业有以下几种渠道创新模式：一、渠道扁平化模式；二、大终端模式；三、技术服务模式；四、专业代理模式；五、专业代理模式；六、连锁经营模式；七、电子商务模式。
4. 研究方案
通过借鉴江苏东大集成电路系统工程技术有限公司的理论成果和实践经验，本文试图调研发现兽药专用仪器的各种销售渠道，以及渠道内存在的问题和改善建议。
研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法。
本文主要框架：第一部分：绪论第二部分：文献综述第三部分：兽药产品的现状和发展分析第四部分：兽药产品渠道的研究第五部分：结论及建议
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅兽药企业和行业相关的资料；了解兽药仪器的种类，进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第12-13周 确定选题，课题调研, 通过学校图书馆、中国知网等学术网站阅读、整理相关资料，完成开题报告。
第14-15周完成开题报告，论文初步框架。
第16-17周完成初稿撰写。
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