1. 研究目的与意义
我国经济的持续快速发展，促进了我国零售企业的快速发展。据相关数据统计，截止到2017年，苏州市常驻居民人均可支配收入50350元，比上年增长8.1%。苏州的购物中心已超过40家，每家购物中心内至少有一家超市，并且在居民区、繁华地带还建有其他的中大型超市。超市品牌从大众熟知的大润发、华润万家、世纪联华等到一些高端精品超市如ole精品超市、Bravo YH等。符合不同消费人群地消费特点和目的。可以看出零售业得竞争相当激烈，市场总的份额就那么多，若是零售企业不根据市场变化去做转型升级，不整合自己的核心竞争力，那么只会在竞争中被埋没，而一旦倒下就很难再去争夺市场，为了抢占更多市场，零售企业就在不断地竞争中产生多种形态和模式，以此形成自己的竞争力。
当下传统零售行业受到来自电商互联网的强大冲击，未来纯电商和纯零售的模式将会被打破，未来全新的商业模式将会是新零售。此概念一处，阿里巴巴、京东、腾讯等企业也开始了新零售的探索之路，像阿里巴巴的盒马鲜生、京东的超级物种等品牌和产品都是新零售行业中的探索者。据艾媒咨询的《2017年中国新零售白皮书》，2017年无人零售商店交易额预计达389.4亿元，未来五年无人零售商店将会迎来发展红利期，2020年预计增长率可达281.3%，至2022年市场交易额将超1.8万亿元。想要在激烈的零售市场中生存发展下来，零售企业就必须积极进行市场营销，使产品和服务能满足消费者的消费需求以及消费动机差异，满足顾客的品牌归属感。因此零售企业的营销策略就需要根据消费者的消费习惯和需求来制定，争取在细分市场内占领更多份额。
2. 研究内容与预期目标
研究内容
1、对零售行业大环境和盒马鲜生进行简要阐述。分析当前的宏观环境和盒马鲜生所处的零售行业市场环境，介绍盒马鲜生的品牌、产品、定位、目标市场选择等具体内容。将主要竞争者的产品、价格、配送、核心竞争力与盒马进行对比，分析优劣。
2、通过实地调研、问卷的方式获取消费者数据，并对数据进行整理计算；结合文献、查阅的资料详细说明盒马鲜生目前的营销策略实施情况，阐述其优势与劣势。
3. 研究方法与步骤
本课题拟采用的研究方法：
首先通过阅读相关文献，了解传统零售业市场的现状及相关的策略变革，认识盒马鲜生所处的市场现状，为论文的下一步开展奠定一定基础；其次，以盒马鲜生为研究对象分析其目前的营销策略，主要是搜集网上的相关资料以及实地考察得到结论；然后，通过实地调研、搜集数据的方式，以具体的数据进行定量分析；最后，结合数据以及现状资料分析目前存在的营销策略方面的一些问题，给出调整的方案策略。
论文研究的课题是盒马鲜生的营销策略分析，确认课题之后，在指导老师的帮助下，首先对于营销策略的相关知识进行系统地回顾和掌握，以此作为课题研究奠定基础；其次，阅读相关文献，了解零售行业营销策略理论和运用。以盒马鲜生为案例分析其市场营销的现状以及存在的问题，查找相关资料和数据，为问题的解决给出合适的建议。
4. 参考文献
[1] 袁征.基于大数据应用的营销策略创新研究[J]. 中国经贸导刊，2017，（第14 期）
[2] 张晓燕.基于个体消费动机差异的营销策略研究[J]. 商业经济研究，2017，（第24期）
[3] 杨艳.市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 商业经济，2017，（第2期）
5. 工作计划
1、第3-6周 前期研究
学生按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。
2、第7周(截至4月7号)提交开题报告
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
