1. 本选题研究的目的及意义
随着城市化进程的加快和居民消费水平的提高，家具市场规模不断扩大，大型家具卖场作为家具销售的主要渠道之一，面临着越来越激烈的市场竞争。
如何提升销售业绩，是大型家具卖场亟需解决的关键问题。
本研究旨在探讨提高大型家具卖场销售业绩的有效策略，为家具卖场经营管理提供理论指导和实践参考。
2. 本选题国内外研究状况综述
近年来，国内外学者对家具卖场和家具行业营销策略进行了大量的研究，取得了许多有价值的成果。
1. 国内研究现状
国内学者对家具卖场的研究主要集中在市场营销策略、消费者行为、电子商务等方面。
3. 本选题研究的主要内容及写作提纲
本研究的主要内容包括大型家具卖场销售现状问题分析、提升大型家具卖场销售业绩的影响因素分析、提高大型家具卖场销售业绩的策略、大型家具卖场销售人员管理以及案例分析五个部分。
1. 主要内容
1.大型家具卖场销售现状问题分析：分析当前大型家具卖场面临的市场竞争环境、消费者需求变化趋势以及自身存在的问题，如销售模式滞后、服务质量不高等。
4. 研究的方法与步骤
本研究将采用文献研究法、案例分析法、调查研究法等相结合的方法，对大型家具卖场销售业绩提升问题进行系统深入的研究。
首先，将通过查阅相关文献资料，了解国内外大型家具卖场发展现状、营销理论、消费者行为等方面的研究成果，为本研究提供理论基础和参考依据。
其次，将选取典型的大型家具卖场案例进行分析，总结其成功经验和失败教训，为本研究提供现实依据和借鉴意义。
5. 研究的创新点
本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.研究视角的创新：本研究将从消费者需求和体验出发，以提升销售业绩为目标，对大型家具卖场营销策略进行系统研究，区别于以往侧重于企业内部管理视角的研究。
2.研究方法的创新：本研究将定量分析与定性分析相结合，采用问卷调查、案例分析等多种方法，以确保研究结论的科学性和实用性。
3.研究内容的创新：本研究将针对大型家具卖场销售现状问题，提出具有针对性和可操作性的策略建议，为大型家具卖场提升销售业绩提供切实可行的方案。
6. 计划与进度安排
第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。
第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲
第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文
7. 参考文献（20个中文5个英文）
[1] 彭留根,周洁.基于消费者感知价值的家居卖场营销策略研究[J].商业经济研究,2020(12):167-169.
[2] 王雨薇,李娜.曲美家居“互联网 ”背景下全渠道营销模式研究[J].商场现代化,2020(23):194-195.
[3] 马艳红,张倩.体验经济视域下家居卖场体验式营销模式探析[J].家具与室内装饰,2019(10):106-107.
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